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買房永遠(yuǎn)是家庭的重中之重，一來，買房價(jià)格不菲，二來，買房時(shí)大眾投資不虧本的最重要選擇。而對于賣房者來說，成功賣出一套價(jià)值不菲的房子，有時(shí)候相當(dāng)于一年的收入。而在西班牙，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸欣欣向榮，如果要成功說服顧客買你的房子，你必需要為他做到以下幾點(diǎn)。

首先，你要站在客戶的角度考慮，賣房者必然希望自己購買的房子物超所值，并且還有增值的空間。首先，要突出自身就必須讓買家多了解其他競品，看到你們家的優(yōu)勢。其次，要站在買房者的角度上，認(rèn)真分析西班牙當(dāng)?shù)氐恼�府政策，特別是買房者不是當(dāng)?shù)厝说臅r(shí)候，這樣做會讓購房者感覺到溫心且樂于接受，在同等品質(zhì)價(jià)格的基礎(chǔ)上，購房者也可能因此放棄別家，投入你的懷抱。

再次，如果你恰巧遇到的購房者沒有足夠的錢能夠一次性支付，那么你一定不能表現(xiàn)出沒有耐心，或是態(tài)度傲慢，而應(yīng)該要細(xì)致分析購房者能夠得到貸款的渠道，并且找到一個(gè)最有利于他的渠道，畢竟，只有讓購房者感覺到他受到了尊重，他才會毫無保留的相信你。最后，向顧客說幾個(gè)無關(guān)痛癢的小缺點(diǎn)是有必要的，比如說戶型不夠方正。這樣做不僅不會使購房者放棄投資，反而能更大程度的獲取他們的信任感，成功賣出房子。